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こんにちは。

トレーナー・インストラクター専門のブランド戦略プロデューサーの西口です。

 　　

 

今回は、

  

「　おすすめ本『 確率思考の戦略論 』　

～ どうすれば売上は増えるのか ～　」

  

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その能力を高めていくには、読書がお勧めと考えており、

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『 確率思考の戦略論 』　
 
～ どうすれば売上は増えるのか ～
 
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今回は「　確率思考の戦略論　」についてです。
 
まず本書についてですが、
 
簡単にマーケティングの本と、
 
言ってしまうと内容がズレそうですので、
 
敢えて「確率思考の戦略論」という
 
本書のタイトルをそのまま用いさせて頂き、
 
この後の内容も情報共有します。
 
 
　なお著者は、テーマパークのUSJを、
 
「確率思考の戦略論」を実践されて
 
V字回復させた森岡 毅 氏（現 株式会社 刀 CEO）であり、
 
現在、沖縄にテーマパークを開業される間際で、
 
この7月オープンです！
 
 
　本書は、前著のコチラ
 
『 確率思考の戦略論 』
～ USJでも実証された数学マーケティングの力 ～
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この続編にあたります。
 
 
　結論としては、
 
前著（青い本）も今回の書籍（赤い本）も、
 
両方、必読書だと思います！
 
 
　とりあえず何も有無を言わず、
 
読了して頂くと良いかと思います！
 
ただし覚悟を持って頂いて、
 
いずれも分厚くて重たい本です（笑）
 
 
　ただし、苦労して読む以上の価値があり、
 
必ず身になると思います！
 
なお、前著の青い本は、
 
USJの「確率思考の戦略論」に特化して、
 
その実例・実践内容が多く、
 
かなり数式も記載があり、
 
正直、難しい、よく分からない、、、汗
 
という状況でしたね。
 
 
　しかしながら、今回の赤い本は、
 
数式での説明よりも、
 
・脳科学
・心理学
・行動経済学
・行動心理学
・心理経済学
 
など、ヒトの「感情を科学すること」に、
 
かなり焦点を当てており、
 
非常に濃厚・濃密な内容でした！
 
ホント、絶対に読んだ方が良いです！
 
 
　なおかつ、ここ最近の中で、
 
マーケティングで重視している考え方で、
 
「N1分析」という実在する一人のヒトを、
 
徹底的に分析して、
 
そこに刺さるサービス提供・商品開発を、
 
実施していくことが必須だという考え方で、
 
この考えは別の書籍で学んだことですが、
 
本書の森岡氏も同じ考え方をされていました。
 
 
　本書の内容がめっちゃ活かせ過ぎて、
 
ここでは書き切れない程ですので、
 
個人的にヒットしたパワーワードを、
 
最後に少し共有して締めます。
 
・センターピンを捉える
・重心を掴む
・本能にぶっ刺す
・誰かがやらなければならないこと
・ブランドに人格を宿す
・ポッカリと空いたド真ん中をゆく
・価値貫通のルートをつくる
 
これだけでは何のこっちゃ？
 
となるかと思いますが、
 
マーケティングの勉強をされている方なら、
 
それこそ、結構、既に刺さっていると思います！
 
 
ということで、
 
「　確率思考の戦略論　」を知る１冊が、
　

企画力・講師力・仕事力などを醸成する
 
一助になれば幸いです。
 

  　　　　　　 　　　

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明日につづく

 

 

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トレーナー・インストラクター専門のブランド戦略プロデューサーの西口です。

 　　

 

今回は、

  

「　おすすめ本『 ライフ・シフトの未来戦略 』

～ 幸福な100年人生の作り方 ～　」

  

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今回は「　LIFE SHIFT（ライフ・シフト）　」についてです。
 
まず本書についてですが、
 
書籍「LIFE SHIFT」の１・２の続編というよりは、
 
また新たな視点をふやしてくれる１冊といった、
 
そんな位置づけのように思います。
 
 
書籍「LIFE SHIFT」１・２は共著で、
 
アンドリュー・スコット氏＆リンダ・グラットン氏
 
の共著で、いずれもベストセラーです。
 
 
　そして、今回は共著のうちの１名である
 
アンドリュー・スコット氏
 
単独の書籍です。
 
 
　早速、本題で本書の結論から入りますが、
 
「エバーグリーン型」への転換が必要で、
 
人生100年時代の羅針盤を持つことが述べられています。
 
 
　じゃあ、エバーグリーン型へ転換するために、
 
どんな行動を起こせば良いのか？と言いますと、
 
6つの行動原則が示されていました（本書より引用）。
 
1.長寿化についての知識をもつ
 
2.未来の自分と友達になる
 
3.老い方を変える
 
4.いま有効なことを実践し、情報収集を絶やさない
 
5.自分の人生終盤の時期がもつ可能性を過小評価しない
 
6.未来のために行動し、その恩恵をいま受ける
 
とのことです。
 
 
　もう忘れ去られているであろう
 
コロナ禍のことにも触れながら、
 
また世界中の戦争や紛争も踏まえ、
 
不確実な時代（VUCAの時代）と認識し、
 
私たちの未来が、さまざまな局面で、
 
どうすべきなのか？とそういった行動原則です。
 
 
　その際、世の中の社会全体の流れよりも、
 
早く現実的に適応していく必要があり、
 
そこでヒントになる本書だ！ということです。
 
 
　以上が本書の説明と抜粋での共有になります。
 
私個人が感じたことを共有しますと、
 
・心身管理（健康管理）
 
・人間関係（つながり・交流・コミュニティ）
 
・資産構築（有形・無形）
 
の重要性や重みを、
 
本書から、再度、強く認識した次第です。
 
 
　なお、LIFE SHIFTをしていくための、
 
具体的なやり方・方法論は、
 
そこまで述べられていませんし、
 
ハウツー本ではなく考え方を醸成する、
 
そんな１冊でした。
 
ぜひ、手に取ってみてください！
 
 
ということで、
 
「　LIFE SHIFT（ライフ・シフト）　」を知る１冊が、
　

企画力・講師力・仕事力などを醸成する
 
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今回は「　組織・チーム運営　」についてです。
 
組織運営について、
 
あまり多くを学んでこなかった分野で、
 
チームスポーツをやっていた、
 
そこでキャプテンやリーダーをやっていた、
 
または、生徒会の役員をやっていたなど、
 
そういった過去の経験での実践知が前提になているなと痛感します。
 
 
　また、組織で働いていた経験や、
 
組織の管理職、役員として動いていたなど、
 
そういった経験はあったとしても、
 
組織のトップとして動いていたかというと、
 
その組織のトップとしての経験は、
 
少ない状況にあったと振り返ります。
 
 
　過去、3名のトレーナーを雇用（ほぼ正社員に近い契約形態）していた時期が、
 
2年半ほどあった時期が、
 
最も、組織化していた時期でしょうか。
 
 
　私（弊社）で言えば、
 
こういった実践知のみですので、
 
そこを知識補完する上で、
 
本書を読んでおりました。
 
 
　別角度で言えば、
 
健康・フィットネスのイベント企画という
 
プロジェクト制のチームで言えば、
 
2000名規模のイベント当日は、
 
100名体制で動いていましたので、
 
そういったチーム運営の実績・経験は豊富で、
 
その実践知はある方かなとは、
 
多少ですが思っている次第です。
 
 
　では、そんな中で組織運営ということで、
 
自分自身と家族以外で、
 
2名以上の雇用をして、
 
3名以上となれば、
 
最小単位の会社組織となると、
 
ここでは捉えます。
 
 
　今回の「失敗できる組織」では、
 
心理的安全性が確保されていない限り、
 
・失敗報告
・悪い知らせ（悪い報告）
・トライ＆エラー（チャレンジ）
 
は、なかなか起きないと。
 
ないしは、そういった行動は起きづらく、
 
良し組織へと変化、成長はし難いという結論です。
 
 
　いかに失敗を許容できる風土・文化を創るかや、
 
失敗して良い局面、場面、ケースを明確化し、
 
それを、組織メンバーの共通理解としておくことだと。
 
 
　以上のように示すと、
 
そんなの分かっちゃいることで、
 
しかしながら、我々自身が、
 
組織経営の実践知が少ないため、
 
頭では理解していても、
 
実際には行動レベル、現場レベルでは、
 
まだまだ出来ていないことを痛感します。
 
 
　また、単にヒューマンエラーなのか、
 
組織側の仕組みの問題なのか、
 
はたまた確率や運の要素による失敗か、
 
検証、分析の深さも重要だとのことです。
 
 
　組織内の文化や風土をはじめ、
 
共通理解、共有知など、
 
ちまりは、全員が学び続け、
 
その学び続けていることがある限り、
 
失敗とは言わないというと、
 
少し言い過ぎかもしれませんが、
 
失敗とは学びである！
 
そういった言葉で締めたいと思います。
 
 
ということで、
 
「　組織・チーム運営　」を知る１冊が、
 　

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今回は「　いかに愛される企業になれるか？　」についてです。
 
本書の冒頭や書評で記載がありますが、
 
「愛される企業」の７つの特徴は、
 
1.業界の常識を疑ってかかっている。
 
2.ステークホルダーの利害関係を調整し、価値を創造している。
 
3.従来のトレードオフの考え方を解消している。
 
4.長期的観点で事業をおこなっている。
 
5.本業による自律的成長（オーガニック・グロース）を目指している。
 
6.仕事と遊びをうまく融合させている。
 
7.従来型マーケティングモデルを当てにしていない。
 
とのことで、先に結論を共有しておきます。
 
 
　本書を読むキッカケとしては、
 
私自身（弊社）も、
 
・いかに事業を継続するか？
 
・事業継承を希望してもらえる存在になるか？
 
・地域密着
 
・地域愛着
 
・地域に根差す企業になるか？
 
そんな学びや示唆を得たくて、
 
今回は読んだ次第です。
 
 
　そんな中で、
 
・企業文化、風土
 
・企業理念、MVV
 
・企業のパーパス、価値観
 
など、各企業がそれぞれなわけですが、
 
そこに一定の法則を見い出してくれており、
 
その点も非常に参考になります！
 
 
　なお私（弊社）が気になる内容としては、
 
本書でも示されていましたが、
 
本文から抜粋しますと、
 
「社会との関わりを従業員に推奨している」
 
とのことです。
 
 
　この社会というのは、
 
「コミュニティ」のことです。
 
 
それは例えばですが、
 
自社や自工場の所在地と関連する
 
・とある団体や財団のコミュニティ
 
・地元地域のコミュニティ
 
・子どもたちのコミュニティ
 
などです。
 
 
　こういったコミュニティに関わることを、
 
企業側（本社・経営陣）が率先して、
 
従業員の皆さんを支援・サポートし、
 
より関わりやすい状況を作っています。
 
 
　その結果として、
 
・視野が広がる（グローバル目線）
 
・地域コミュニティをより育んでいる
 
・企業の競争力を高めている
 
・持続可能な取り組みを増やしている
 
・行政との連携をしやすくしている
 
など、だからこそ「愛される企業」になっていると。
 
分かってはいることですが、
 
どれだけ出来るかどうか？ですね！
 
 
ということで、
 
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今回は「　マーケティング　」についてです。
 
著者は、フィリップ・コトラー氏です。
 
マーケティング3.0、4.0、5.0などの書籍が、
 
有名ですのでご存知の方もいるでしょうか。
 
 
変なマーケティング本を読む前に、
 
コトラー氏の書籍から、
 
マーケティングの根幹を学んだ上で、
 
実践していきながら微調整を、
 
掛けていくのが良いかと思います。
 
 
　なお今回は、マーケティングをはじめ、
 
経営やリーダーシップにおいても、
 
二項対立してしまう事象を、
 
統合・融合させて考える、
 
それがマーケティングだ！という、
 
そんなメッセージを受け取りました。
 
 
　本書自体は、そこまで難しくないのですが、
 
現場への落とし込みが難しいような、
 
そんな感覚も覚えました。
 
 
　では、じゃあどのように現場に落とし込み、
 
実践哲学として血肉としていくかは、
 
本書の各章のまとめと最終章に、
 
キレイにまとめてくださっているので、
 
その点は、ご安心ください。
 
 
　私個人の示唆としては、
 
まずは、二項対立する事象・領域を、
 
いかに統合・融合していくか？
 
それが出来た時点で、
 
既にマーケティング要素が満載でした！
 
 
　さらに、新しいマーケティングの枠組みとして
 
「オムニハウス・モデル」
 
が提唱されています。
 
 
本書の図示を見てもらうのが、
 
一番分かりやすいことですが、
 
・創造性と生産性
 
・イノベーションと改善
 
・起業家精神と専門性
 
・リーダーシップとマネジメント
 
など、全て二項対立しています。
 
 
　これを二項動態経営（故 野中郁次郎氏の書籍より）にして、
 
統合・融合できるかどうかによって、
 
大きくマーケティングの実践と質が問われるかと思います。
 
 
　問われる、それが何なのか？は、
 
・ポジショニング
 
・差別化（独自化）
 
・ブランディング
 
・参入障壁
 
を確かなものにして、
 
起業家的マーケティングを、
 
実践していかれませんか？と思います。
 
 
ということで、
 
「　マーケティング　」を知る１冊が、
 　

企画力・講師力・仕事力などを醸成する
 
一助になれば幸いです。
 

  　　　　　　 　　　

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「　おすすめ本『 関係人口 』

～ 都市と地方を同時並行で生きる ～　」

  

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今回は「　地域活性と関係人口を増やす施策　」についてです。
 
以前にも、「関係人口をつくる」考え方の書籍を、
 
紹介させて頂いたことがありますが、
 
今回は、関係人口を増やすことの考え方を、
 
石川・能登の復興で実践をされていたり、
 
政府・行政にも進言する立場にもある著者が、
 
実際の活動を事細かく記してくれていますので、
 
今回、選書しました。
 
 
　いかに、地域活性をはじめ、
 
まちづくりや地域コミュニティを作るか？
 
地域に根差す取り組みを通して、
 
かつ、マネタイズしていくか？
 
 
　著者の熱い思いには私も共感しますし、
 
共感以上に、共鳴・共振して、
 
現地で、共闘・共創するメンバーのことにも、
 
少し触れられていますので、
 
そういった点も非常に参考になります！
 
 
　政府・行政にも進言される立場にもありますし、
 
自社を上場もされていますし、
 
とても、説得性・納得性があり、
 
私は好きなタイプの人物ですが、
 
熱過ぎて距離を取りたくなるタイプと、
 
感じる方もいるかと思いますので、
 
その点は、先にここで述べておきます。
 
 
　しかしながら、著者くらい熱い真っすぐな人物でない限り、
 
・世の中を動かしていく
 
・地域や地方を変えていく
 
・政府や行政を動かしていく
 
そういった活動・事業も出来ないのかなと。
 
非常に気合の入る1冊でした！
 
 
　なお、この関係人口をつくる、増やす考え方を、
 
ジム・スタジオ・治療院等の経営に置き換えて考えると、
 
いかに、ジムの存在を知っている地域住民を増やすか？
 
いかにスタジオを認知している人を増やすか？
 
治療院が町医者的な場だと認識してもらうか？
 
そういった視点を作るところからスタートするのかなと思います！
 
 
ということで、
 
「　地域活性と関係人口を増やす施策　」を知る１冊が、
 　

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今回は、

  

「　おすすめ本『 QUEST「質問」の哲学 』

～「究極の知性」と「勇敢な思考」をもたらす ～　」

  

という題名で、発信致します。

 　

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今回は「　質問の実践哲学　」についてです。
 
結論、非常に良書でした！
 
コミュニケーションなどのハウツー本ではなく、
 
400ページある哲学と実践哲学に関する本で、
 
かなり知見と教養が広がりました。
 
毎回、こういう良書に出会えるとの良いのですがっ（笑）
 
 
　さて本題ですが、
 
例えば、カウンセリングや問診を想定しますと、
 
パーソナルトレーナー・整体師・理学療法士・柔道整復師・鍼灸師・あん摩マッサージ師・AT・S&Cコーチ・イントラ等の場合ですと、
 
かなり本書が活かせると思います。
 
 
カウンセリングや問診における「質問」自体が変わってくると思いますし、
 
カウンセリング（問診）に臨む姿勢や質問する際に、
 
これまでとは違った意図を持って、
 
「質問」と「対話」を繰り返すことができると思います。
 
 
　その前提に「相手のため」を思って質問をするわけですが、
 
・相手を理解しようとする質問
 
・共感しようとする質問
 
・単純なありきたり質問（アイスブレイクのため）
 
時と場合によりけりだとは思います。
 
 
　そういった中で本書の内容を活かして、
 
さあ、どうしていきましょうか？
 
なお、カウンセリングや問診だけでなく、
 
・採用面接での面接
 
・人事考課での面談
 
・チームでの会議
 
様々な場面で活かせます！
 
 
　最後に、本書で新たに学んだことを３つ抜粋しますと、
 
・認知的共感と感情的共感について
↑
例えば医師が、よくない診断結果を伝える際に、
 
感情的には共感しない方が良い場面であり、
 
認知的には共感をして診断結果を伝える例が示されています。
 
何でもかんでも共感が大事だ！ということではなく、
 
共感の種類も異なることや、
 
知性のある質問によって、
 
相手を分かろうとすることで、
 
その結果、共感にも繋がっていることを、
 
共感力が少ない方だと自覚している私としては、
 
１つ気づき・学びとして得ました。
 
 
・共感的中立性
↑
上記の医者の例にも通じますが、
 
一定の距離を保つ必要性のある状況や、
 
良い意味で批判的な視点を持つべき場面では、
 
（ディスカッションや議論、対話の場面など）
 
共感的中立性を保って、
 
質問をすることによって、
 
より掘り下げ、深堀りができたり、
 
洞察や考察も深まり、
 
チーム全体のためになるということで、
 
この共感的中立性の概念は、
 
非常に参考になりました。
 
 
・結論ではなく「合意」を目指すこと
↑
質問の意図として、
 
事実確認や結論確認のために、
 
質問をしていくというのはもちろんですが、
 
何かの議論をしていて、
 
全体の合意を得るという場面も、
 
往々にしてあるかと思います。
 
その際、誰かの発言や意見が正しいとか、
 
正しくないとかではなく、
 
全体としての合意が欲しいわけで、
 
そのための質問なんだ！と。
 
まさしく！と、良い示唆を得ました。
 
 
ということで、
 
「　質問の実践哲学　」を知る１冊が、
 　

企画力・講師力・仕事力などを醸成する
 
一助になれば幸いです。
 

  　　　　　　 　　　

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今回は「　消費経済学　」についてです。
 
「マウント」というワードも、
 
昨今のブームでしょうか（笑）
 
よく会話の中で、
 
「それとなくマウント取ってきた！」とか、
 
「男って、やっぱマウント取りたがるよね！」と（笑）
 
 
　これらの「マウント」に関して、
 
消費経済学の視点から、
 
世の中を色々と観察・考察していきますと、
 
非常にオモシロイですね！
 
 
　上記のような会話におけるマウントもそうですし、
 
世の中のとある年代や世代が、
 
何かを購入する際にも、
 
実はマウントの概念が隠されているという、ですね。
 
 
　また、マウントに関して、
 
少し時代遅れだと思いますが、
 
昔で言えば、「私立の○○大学出身で！」とか、
 
「大手○○会社でバリバリ働いていて！」など、
 
これは典型的なマウントだということで、
 
本人は自覚無くとも自然とマウントを取っているという（笑）
 
 
　現代では、大学や会社は、
 
あまり意味をなさないジョブ型（能力型）になっていますので、
 
ここでは置いておきますが、
 
昨今のSNS投稿なども、
 
実は自然とマウントを取っているという、
 
あ、なるほどね！と思いました（笑）
 
 
　SNSの投稿において、
 
シンプルに近況報告したい場合や、
 
仕事で使っている場合は別として、
 
「いいね！の数」や「フォローワー数」により、
 
自己承認欲求を満たす投稿や、
 
そういう人が多いと、
 
私は解釈していましたが、
 
自己承認欲求を満たすと同時に、
 
マウントを取ることや、
 
マウントを取って自己承認欲求を満たすなど、
 
そういうことも多いという話です。
 
確かに、そうだよねと（笑）
 
 
　オモシロイ話ばかりでしたが、
 
本書をいかに活かすか？というところで、
 
・マウントが取れてしまう買い物
 
・マウントを取るつもりは無いが、結果としてマウントを取れるようにして差し上げる
 
・自己承認欲求を満たす取り組み、または、他者評価が上がるような取り組み
 
・思わず、マウントを取りたくなっちゃうような環境を整備
 
など、シンプルな機能的価値に加えて、
 
いかに情緒的価値を増幅していくか？
 
偶然かのように誘発していくか？（演出して差し上げるか？）
 
○○欲求を満たしてあげる環境・満たされる場にして差し上げるか？
 
でしょうか。
 
消費経済学の視点は、非常に重要ですね！
 
 
ただし、若干、本書の内容が薄い点も否めませんので、
 
具体と抽象の思考で、
 
質のインプットをお願い致します！
 
 
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今回は「　新時代のビジネス　」についてです。
 
まずはホリエモン（堀江貴文氏）の書籍ですので、
 
切れ味は鋭い感じもありますが、
 
トップランナー（プロフェッショナル）との対談が、
 
主だった内容ですので、
 
非常に幅広くインプット出来ました。
 
 
　また、トップランナー（プロフェッショナル）たちが、
 
どういった思考をしているか？
 
どういった目線で見ているか？
 
どういったことを面白いと思うか？
 
などから、示唆が多い1冊でした。
 
 
　なお、タイトルに「新時代の働き方」と記載があり、
 
働き方改革的な話題も連想しますが、
 
それは全く無くて、
 
いかに新しいヒント・アイデアを出していくか？
 
新しい思考・目線から、
 
新規事業を作り出していくか？
 
そういったイメージです。
 
 
　本書1冊だけでは、
 
なかなか具体性・具現化できませんので、
 
あと3～5冊くらいこのシリーズを読んで、
 
新たな価値創造ができるビジネスを、
 
今後、作っていきたいなと思える本書でした。
 
 
　読書をしていて、良い内容のページを、
 
ドックイヤー（角を折る）のですが、
 
それが11箇所ありまして、
 
10を超えてきましたので、
 
新しいヒント・アイデアといった側面から、
 
私の中では良書の部類でした。
 
 
　ただし対談が主な内容のため、
 
ちょっと軽い・薄いと感じる点は、
 
否めませんので、ご了承ください。
 
 
　たまに、こうしたトップランナー（プロフェッショナル）の皆さんの
 
最先端の話や流行の話を、
 
インプットする本は必要だなと思いますので、
 
そういった感じで宜しくお願い致します！
 
 
　またホリエモンの考え方目線が、
 
どういう感じになっているのかな？
 
どこが面白い！と、琴線に触れて、
 
ホリエモンの感情が動くのかな？
 
この点は、面白く読めますので、
 
ぜひ、ご参照ください！と思います。
 
 
ただし、ここを記載すると、
 
ネタバレ感が満載ですので、
 
本書へ譲るということでお願い致します。
 
 
ということで、
 
「　新時代のビジネス　」を知る１冊が、
 　
企画力・講師力・仕事力などを醸成する
 
一助になれば幸いです。
 

  　　　　　　 　　　

そこで現在、当社が運営している

『会員制ラーニングコミュニティ』について

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「なぜ会員制なのか？」

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西口までご連絡ください！

 

いつでもお問い合わせを承ります。

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共に高め合い、切磋琢磨していきましょう！！

　

 　

また当社では、会員制ラーニングコミュニティに、

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・5,000文字配信／毎週水曜日AM8:00

　

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さあ、今日も何か１つ「　読書力を鍛える行動　」を、

即実行していきましょう！

 

『 みんなで遠くへ行くために 』

『 全ては明るい未来を築くために 』

 

明日につづく

 

 

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【 発行元 ／ 発行責任者 】

(株)ライフプロデュースジャパン

トレーナー・インストラクター専門のブランド戦略プロデューサー

西口 雄生（ Yuuki Nishiguchi ）

 

 

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【 志（企業理念） 】

チームで遠くへ行くために

　　　　　

【 使命（企業ミッション） 】

全ては明るい未来を築くために

 

【 皆様のお役に立てること（業務内容） 】

▼ トレーナー・運動指導者のキャリアアップサポート（各種セミナー・養成コース）

▼ 健康産業界における独立起業支援・新規事業や事業展開のサポート

▼ トレーニング、ストレッチ、ヨガ、ピラティスなどの運動指導（オンライン可）

▼ 各種企業様における健康経営のサポート（メタボ・メンタルヘルス対策）

▼ 各種企業様からご依頼頂く社内研修・講演活動など